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超市小卖铺门口的儿童音乐车,常州广告营销策划公司解密背后的商业模式

作者:常州广告营销策划公司

常州广告营销策划公司解密背后的商业模式

常州广告营销策划公司

我们经常能看到一些超市或门口的那些儿童坐的音乐摇摇车,一元两元就能坐几分钟。

很多人看到肯定会想,每天的人流量不多的话,尤其是一天下来还没见到有多少小孩子去坐,投放儿童车的老板靠什么来赚钱啊。


其实,这个就是典型的不赚明面上的钱,赚背后看不见的钱。


常州广告营销策划公司具体怎么做的呢?

其实这是一种线下为线上进行精准用户引流的玩法。


如果我们转换一下禁锢的传统思维,去深入思考一下这个项目的用户群画像,和后期的价值,就能发现端倪。今天为你详细拆解开来,也许能把你惊到,原来是这么玩的!


商场超市和小卖铺门口的这种儿童摇摇车,只要大人们带着孩子出门,让孩子看到了,那必定十有八九孩子会闹着不肯走,非要坐一下,尤其是现在摇摇车都是当下孩子们比较喜欢看的卡通动画的外形,小孩子看了根本挪不动步子。


对于大人们来说,每次坐一下一两块钱,也不贵,基本都会满足孩子的欲望。


这个生意在常人看来,每次营收是一两块钱,一天才不到十个人玩的话,一个月下来可能都赚不到一千块钱啊!而机器的投入成本就不便宜了,况且往往还要一次铺设好多点,这么算的话,确实这得要多久才能收得回本啊,可能最后还赚不到钱。这么低利润高风险的项目,真不值得。


但你想不到的价值,往往有那么一群聪明的人就能充分利用起来,而且能把它价值最大化。因为这个生意的背后,那可是千亿元的超级市场,你能想象得到吗?


常州广告营销策划公司先来分析下:


1,小孩玩儿童音乐车,这是孩子们的刚需啊,只要孩子想玩,一般父母或爷爷奶奶都会满足,毕竟一两块钱现在根本都不算什么。


2,如果还是用传统的投币方式支付,那这个项目还真的就跟上面说的那样,根本没利润,赚不了钱,也没有后期的长尾价值。但是转换成手机支付可就完全不同了,这就是基于现在手机支付已经完全普及开来的前提,便利性足够高。


3,既然用手机支付,那就大有文章可做了,倒卖信息吗?当然不是!让客户扫码支付的时候,可以先跳出红包优惠,比如让客户扫二维码下载一个APP。


常州广告营销策划公司真正解密的时候来了:

一切生意的本质是什么?流量!


当现在很多品牌和企业商家选择在线上砸广告费把客户引流到线下来消费的时候,那为什么不可以逆向思维,把线下的客户引流到线上进行培育呢?


真正厉害的,就是能玩转线上线下,互相引流导粉。这也是全新商业时代企业商家想玩转流量必须要弄懂的引流获客模式。


要想分析清楚儿童音乐车背后的盈利模式,就得弄明白,这个项目它的具体定位是什么。


目标用户是谁?当然是儿童孩子们,但真正付费的却是大人们。那实际上,这个目标客户瞄准的应该是孩子的父母们。


弄清了目标客户,就再进一步考虑,这群客户他们的刚需有哪些呢?

对于有孩子的家长们来说,确切的说是喜欢坐儿童音乐摇摇车的低龄儿童的家长们。

他们比较关心的产品,肯定跟母婴类,育儿知识,成长教育相关。


因此,儿童音乐摇摇车,其实只是作为这些后端内容的一个引流,而且还是能产生营收的低成本的引流!

商家只要让家长们下载好APP以后,推出一个优惠活动,让家长注册使用APP就能免费玩五次,家长会不会下载呢?


后续的,再促使家长们把APP转发到朋友圈里,就可以再获得五次免费坐的机会。


然后,如果你转发到朋友圈里,有朋友通过你的分享进行下载注册了,你就可以再获得十次免费坐的机会。


而这么多次免费让孩子坐儿童音乐车,其实对商家来说,边际成本是趋近于0 的,而通过这种低成本宣传的方式,却能让育儿类APP迅速获得一批精准的用户,是超值的。


常州广告营销策划公司,这其实就是商业新玩法,裂变引流获客。

家长们下载了育儿类APP,就让商家成功地打造了育儿类生态闭环,可以赚后端的高利润项目了。


常州广告营销策划公司,比如这款APP,定期会进行育儿行业专家的讲课分享,各种儿童成长方面的资讯内容,可以卖一些课程和儿童产品,这些只要在初期赢得了客户的信任和好感度,后期就能锁定一部分的粉丝客户。


而儿童音乐摇摇车这个精准用户过滤筛选器,铺点合理广泛撒网的话,不到一年时间可能就可以积累到近三四百万的家长用户,那么这个APP再去和一些育儿教育行业方面的专家谈合作,专家们也会很乐意进驻,把自己的内容打造成精品课程通过APP平台来推荐给这些精准用户。


而这些行业内权威的专家和老师的加入,又会吸引更多的家长来到这个平台。


就按这些专家们在APP平台上的课程,平台与老师按50%的分成来算,如果一个老师的课程能卖给500万用户中的1%,按很低的转化率计算,也有5万用户付费购买,按一个课程200元的售价,那平台还有很低其他老师和各种针对不同年龄段孩子的课程,这么想象一下的话,平台每天的流水和利润就非常客观了。


而且,除了课程,还能有其他的收益,比如售卖相关的产品,APP内的广告营收,一年下来,平台年赚一亿,是完全有可能的。


常州广告营销策划公司。http://www.changzhoudouyin.com


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